5 gatilhos mentais para vender Recuperação de Tributos

Os gatilhos mentais são facilitadores do cérebro para a tomada de decisão. 

Vem comigo que eu vou te explicar 5 gatilhos mentais para você aplicar para não só vender recuperação de tributos, mas outros serviços tributários também. Então vamos lá. 

Gatilho Mental da Urgência. 

Urgente. O nome já diz tudo. Esse gatilho está ligado ao fator tempo, aqui eu quero que o meu cliente tome a decisão mais rápido. 

Exemplificando na recuperação de tributos, você pode dizer ao cliente que quando mais rápido ele fechar, mais créditos podem ser levantados, considerando a prescrição. 

Gatilho da Prova Social 

Esse gatilho mental é bem simples de você entender, vamos lá. 

Vou utilizar um exemplo no livro do Gustavo Ferreira, que fala assim: 

Você está numa cidade e vê dois restaurantes, um lotado de pessoas e outro bem vazio. 

Qual você escolheria para almoçar? Com toda certeza eu imagino que o primeiro, né? Então, chamamos isso de prova social. 

Trazendo para o dia a dia do Tributarista, você pode colher depoimentos dos seus clientes após o serviço, isso gera confiabilidade no seu trabalho e os próprios clientes indicam. 

Utilize bastante esse. 

Gatilho da autoridade 

Se você estivesse no lugar do empresário, qual Tributarista que você contrataria para prestar serviços tributários? 

Um que produz conteúdo nas redes sociais, está sempre presente em eventos, tem vídeos no YouTube, ou alguém um Tributarista desconhecido? 

Esse é o gatilho da autoridade, a ideia é que o cliente te veja como autoridade. 

Gatilho da Especificidade 

Esse é um dos gatilhos mentais mais importantes. Você precisa usar nas suas estratégias. 

Simplesmente é ser específico e descrever em detalhes o que você oferece. Com isso você desperta interesse e curiosidade no cliente. 

Por fim, o gatilho da reciprocidade. 

Esse gatilho é um dos mais poderosos. 

É gerar valor e estimular que o outro retribua de uma forma natural. A ideia deste gatilho é fazer o bem sem querer algo em troca, dando o seu melhor. 

A consequência de você fazer o bem, é também de receber o bem, então é benéfico para ambos os lados. 

Agora para finalizar, eu vou te fazer um convite e te ensinar na prática a Recuperar Tributos e a executar os gatilhos mentais ao seu favor. 

O nosso treinamento de Recuperação de Tributos está com as vagas abertas e se você quiser garantir a sua com R$300,00 de desconto, comente aqui, “EU QUERO”.