É essencial para o Tributarista do Futuro entender técnicas de vendas para realizar boas prospecções. E para isso, há algumas dicas possíveis de serem aplicadas no dia a dia que farão muita diferença para o profissional na hora de conseguir novos clientes. Vamos conferir?
- Mapeie seu prospect
Antes de qualquer abordagem para agendamento de reunião, pesquise tudo a respeito dele em todas as fontes de dados abertos que existam. Alguns exemplos: tribunais, comprot, regularize, dados abertos, Sintegra, cnpj, entre outros.
- Procure saber mais sobre os processos judiciais
Encontrou um processo judicial do seu prospect? Tente baixar sua íntegra, advogados tem acesso. Com isso, veja quais os documentos da empresa que foram disponibilizados. Essa pode ser uma fonte de dados muito estratégica para o Tributarista do Futuro!
- Faça boas parcerias
Não possui tecnologia tributária para fazer diagnósticos e cálculos da situação tributária da empresa? Tente utilizar planilhas ou faça parcerias com empresas de tecnologia tributária.
- Prospecte em um nicho específico
Tem um nicho de atuação em vista? Utilize o Empresômetro Digital para baixar empresas do seu nicho de atuação e trace uma estratégia de abordagem.
- Busque auxílio de um mentor
Precisa de ajuda para adotar a estratégia certa para captação de clientes? Busque mentores! Para os profissionais que ainda não podem pagar uma mentoria individual, a Comunidade Tributarista do Futuro é ótima para mentorias em grupo e também para fazer networking. Conheça a comunidade clicando aqui!
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